你可以用訂閱制來賣任何商品嗎?飲料?食物?烤肉?衛生紙?軟體?醫療服務?
幹細胞大叔告訴您,當然可以!!賣給那些重視穩定及承諾的顧客們。
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許多創業家都會面臨這個窘境:有許多固定的支出(薪水、水電、租金等等),卻沒有同樣固定的收入。
如何解決?
在中國古代,大部份人不是生病時才去看醫生。
當時每個地區或村落都有自己的醫生,每個月逐一拜訪各戶人家,不論有沒有人生病。
醫生會細心檢查家中每位成員,依其體質及個別狀況,斟酌給予協助諮詢,並配製調理藥方,以確保每個人都維持健康。
各戶人家則會付款報償,最後對彼此說聲「下個月見」。
這達成了兩件事:
(1) 醫生本身會抱持著正面動機,希望大家都健健康康的。畢竟平時保健,永遠比事後治療來得更好、更快、更簡單。
(2) 醫生得以擁有穩定、規律、並逐漸成長的收入,不需煩惱衣食溫飽、只要好好專心地做好自己的工作。
這就是訂閱制的真諦。若買方及賣方都扮演好自己的角色,才對雙方都有利,形成雙贏的局面。
換句話說,雙方都能相互承諾、放心託付。
你可以用訂閱制來賣任何商品嗎?飲料?食物?烤肉?衛生紙?軟體?醫療服務?
當然可以。賣給那些重視穩定及承諾的顧客們。
我們說過訂閱制正在餵養這世界。如果這還不是你的商業模式之一,也許是時候開始考慮了——從「一次賣一個就沒了」的銷售模式,轉換成「週而復始、不斷成交」的全新視野,將你的事業、及你所服務的顧客們,全都提升到一個嶄新的境界。
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